Jose Ramon Vindel RuasGLOSARIO DE TÉRMINOS
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Jose Ramon Vindel RuasPREPARACIÓN DE LA PRESENTACIÓN
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Jose Ramon Vindel RuasTRATAMIENTOS ORIENTATIVOS
1 - Dejar que los asistentes comenten sus opiniones. |
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Jose Ramon Vindel RuasEl vértice estratégico. Lo forman el conjunto de personas que dirigen la organización marcando el rumbo de la empresa y su proyección de futuro. Sus misiones son:
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Alejandro Cantero
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Alejandro Cantero
Negociación horizontal: cooperación y alianza IExisten múltiples tipos de negociación según el criterio que utilicemos en su análisis. Hablando de negociación en el ámbito económico-empresarial, el primer criterio distintivo es el que diferencia la negociación externa o extraorganizativa de la negociación interna o intraorganizativa. A su vez, esta última contiene negociaciones de tipo vertical (en la línea jerárquica) u horizontal. La negociación en diagonal es en la práctica muy poco frecuente por la desigual situación de los interlocutores y la interferencia o mezcla de relaciones de cooperación con relaciones indirectas de jerarquía. |
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Alejandro CanteroNegociación VerticalLa negociación vertical, que se da entre personas que tienen algún tipo de dependencia jerárquica o funcional, puede ser, al igual que la comunicación, ascendente o descendente. Como han señalado Gelinier, Mintzberg y otros autores, una de las funciones inexcusables del directivo es la negociadora. La mayor parte de las instrucciones u órdenes derivadas de una persona que se apoya en una jerarquía se dan, reciben y ejecutan sin ningún tipo de contratiempo. Sin embargo, en determinados casos, existen algunas decisiones que aunque puedan imponerse contra la voluntad del subordinado, no resulta aconsejable hacerlo. |
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Alejandro CanteroEvaluación de NegociacionesLa tendencia natural de las personas después de un trance que ha supuesto concentración, trabajo, esfuerzo y tensión es distanciarse psicológicamente de tal proceso. Hágalo durante unas horas o, a lo sumo, un par de días. Después evalúe la negociación, de esta manera conseguirá mejorar su estrategia y su técnica de negociación en futuras ocasiones, facilitando la planificación. |
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Daniel Delgado Lorenzo
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Daniel Delgado LorenzoOtras barreras al comercio de importación
Están reglamentadas dentro del GATT 1994 las siguientes barreras u obstáculos, distintos a los aranceles y las restricciones:
Empresas comerciales del Estado
Se refiere al comercio realizado por estos entes públicos, de mercancías no destinadas al consumo por la administración pública, sino a ser revendidas o utilizadas para producir bienes destinados a la venta. |
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Daniel Delgado LorenzoLos instrumentos de defensa comercial En los intercambios comerciales a veces se producen distorsiones de comercio imprevisibles. Estas distorsiones de los intercambios que redundan en perjuicio de la producción nacional de un sector o mercancía, pueden ser consecuencia bien de una política de empresa compitiendo deslealmente, bien de una política de los poderes públicos de un país fomentando artificialmente la exportación, bien consecuencia de una evolución imprevisible de la producción (nuevas tecnologias, mejor acceso a materias primas, mayores recursos humanos, etc.) de un producto en un país. Para enderezar estas distorsiones se utilizan los denominados instrumentos de defensa comercial. |
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Daniel Delgado LorenzoAmbito de la OMC La OMC está encargada de tutelar los siguientes Acuerdos internacionales:
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Francisco Guardeño RoldanCONCLUSIÓNLa Organización Mundial de Comercio es una reglamentación inconclusa, carácter éste que conservará siempre. La falta de conclusión se debe:
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Francisco Guardeño RoldanLOS INICIOSLa primera piedra de la Comunidad Europea fue colocada por el ministro francés de Asuntos Exteriores Robert Schuman, con su declaración de 9 de mayo de 1950, en la cual exponía el plan, desarrollado por él y por Jean Monnet, “de colocar la totalidad de la producción franco-alemana de carbón y de acero bajo una alta autoridad común en el marco de una organización, que está abierta a la colaboración de los demás Estados de Europa”. Como transfondo de esta propuesta estaba el convencimiento , por un lado, de que tenía escaso sentido imponer a Alemania controles unilaterales, y el sentimiento, por otro, de que una Alemania totalmente independiente constituía aún una amenaza potencial para la paz. La única salida a este dilema consistía en integrar política y económicamente a Alemania en una comunidad europea, dotada de una sólida estructura. |
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Francisco Guardeño RoldanLAS COMUNIDADES EUROPEAS
En la conferencia de Messina los seis Estados fundadores de la CECA decidieron proseguir su trabajo allí donde había comenzando la CECA, es decir, en el ámbito económico, rebajandose de esta manera las espectativas de una pronta unión política. Esta postura supuso, sin embargo, un acercamiento a la realidad europea de esa época. En marzo de 1957 se firmaron los Tratados constitutivos de la Comunidad Europea de la Energía Atómica (CEEA) y de la Comunidad Económica Europea (CEE). |
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Francisco Guardeño RoldanMETODOLOGÍAS GERENCIALES: DIRECCION POR OBJETIVOS (DPO) LOS OBJETIVOS: ANTECEDENTES El enfoque de gestión a través de dirección por objetivos tuvo su origen formal hace 70 años, en los trabajo de Mary Parker Follett, en 1924. |
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Jose Ramon Vindel RuasORGANIZACIÓN Y CONTROL COMERCIAL.El desarrollo de la organización y por lo tanto de la complejidad del trabajo da lugar a la creación del desarrollo de unidades especializadas, estas son:
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Jose Ramon Vindel RuasConcepción de la estrategia publicitaria. La publicidad como técnica no se mueve exclusivamente en el campo de la intuición y la genialidad del creativo, sino que responden a unos planteamientos racionales. Por estrategia publicitaria entendemos la decisión de los métodos a seguir para transformar la información inicial del anunciante en una comunicación dirigida a los consumidores. |
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Jose Ramon Vindel RuasLa eficacia de la publicidad. Hay tres conceptos de eficacia que son:
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Jose Ramon Vindel RuasLa eficacia de la publicidad. Hay tres conceptos de eficacia que son:
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